●记者 张杨亦然
【7月12日，开远荣锦工贸有限公司旗下的高级西服量体定制品牌店“EMRJ”在浙商步行街开业运营，开远人有了自己的高级西服定制品牌。开远人以后可以量体裁衣，去店里定制自己专属的西服。】
“很多人觉得西服是正装，要出席重要场合才穿得到。我们想做的就是，让西服融入你我的生活中，西服可以既正式又休闲，甚至可以专属定制。”开远荣锦工贸有限公司董事长蔡荣俊杰说。
坚持初始：创办开远人自己的服装公司
蔡荣俊杰曾到广东打工学习制衣，回开远接到的第一单是工装加工，之后注册“开远荣锦工贸有限公司”，注册“阿迷荣锦”工装、“EMRJ”高端服饰两个服装商标。在2016年，他也接受过本报和“美丽开远”微信的专访。
早已是别人眼中的“成功人士”“有志青年”的蔡荣俊杰，却一板一眼坚持着创业的初衷——做开远人自己的服装公司。
“开远以前有服装厂，做童装做得很好。我们想办的开远服装公司，不只是来料加工那么简单。”他说。2014年，荣锦工贸注册落户开远，开远人有了自己的服装厂。2016年，我市投入建设轻工业园区，荣锦工贸最先签署《入园意向协议》。
创业的道路并不一帆风顺。从2016年至2017年，公司从上自下经历了近17个月的专业学习。代加工的服装厂在升级为专业的服装公司中，经历了生产规模缩减、流失大量工人、资金回笼迟缓等问题。2017年7月至9月，荣锦工贸陷入瓶颈，停产整顿。停产期间，蔡荣俊杰想过放弃，甚至有了关工厂、直接做服装贸易的想法。可心底里那个最初坚持的初衷却在时刻提醒着他：开远人自己的服装公司和品牌，可不能说倒就倒！
蔡荣俊杰的坚持得到了股东袁猷胜的支持，在公司亏损的情况下，他们先后抵押自己的资产进行贷款，投资新厂房建设。
2018年1月，开远荣锦工贸有限公司正式入驻开远轻工业园区。荣锦工贸从一间普通的服装代加工、年产值70余万元的公司，成长为开远第一家集布料印染、服装生产、销售、代工为一体的，今年年产能预计实现9000万元的专业性制衣公司。
在开远轻工业园区的荣锦工贸办公楼里，蔡荣俊杰带着记者参观办公区和生产车间。生产车间里，现代化的设施、有序的工人让人眼前一亮：近百台车缝设备整齐摆在厂房内，工人们在设备前专心做工，缝合好的布片整齐地放在一边……
除了车缝设备外，公司还增加了20余台后整专机、2台大型裁床和1台大型绣花设备，总共投资400余万元；工人也从31人增至80余人。
“你看，这就是大型绣花设备。体积大、加工量大，多头多针同时绣花，可以说是开远首创、州内最大。这台机器的进厂，能够辐射州内成衣或是半成品绣花加工服务。”蔡荣俊杰自豪地说。
如今，荣锦工贸在为广东惠州、福建石狮等地的服装企业提供代工服务的同时，还为健之佳、云南省中医院、开远市明威医院、云南解化中民清洁能源有限公司、开远强盛房地产开发经营有限公司等提供过服装定制业务。
不忘初心：打造开远人自己的定制西服
蔡荣俊杰说，初期的服装厂只能做代工，自身发展不开，时常处于被动局面；虽然利润不低，但是发展不长远。注册成立公司后，就有了“转型升级”的想法：自主研发和生产服装，做好高级西服定制品牌。
自2016年开始，公司投入大量资金，到上海、青岛、深圳、宁波等地，从制衣开版、制衣工艺、手工加工工艺到尺寸把握等，公司员工深入每个细节开展学习。公司在2016年时尝试过设计和制作服装，顾客评价“工艺不错，但尺寸把握不好”。为了把握好制衣尺寸，蔡荣俊杰多方求教制衣前辈，加入专业培训班学习，并取得了中国服装行业协会颁发的“定制西服体测师”执照。
通过系列整顿和改革，荣锦工贸从粗放式经营做到了精细化运营。公司定向培养技术人才，将设计专员、工艺人才送出去学习；内部成立生产经营团队、海外采购团队等；在上海设立研发中心，随时学习国际、国内时装信息。公司在组建销售团队的同时，专门成立“开远荣昱服饰销售有限公司”。为了激励员工，公司还制定了“股权激励机制”。
“做服装的企业有很多，大同小异。但是，我们要走‘差异化竞争’，做同行不做的项目，让彼此都有生存的空间，形成良性竞争，这也是我们的为商之道。”蔡荣俊杰说，做州、市内的首家高级西服定制，公司之前也有顾虑，担心大众接受度、认可度不高。但是，公司踏实做好每一单，收获了很多“回头客”，也增加了很多有高级定制需求的客户。
“西服不只是一套衣服那么简单，它有自己的文化。比如说，中山装的立领、4个口袋是有学问的，西服的袖口、内衬是有讲究的等。公司在定制西服的同时，要在开远推广西服文化，让更多人认识西服。”蔡荣俊杰说。他计划之后陆续在州内、省内、国内开设30家高级西服定制店，通过品牌效应，让公司走得更加长远。
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